指紋スキャナーの価格比較の混乱を扱う

現在、指紋スキャナー業界は過去2年間に本格的に発展していますが、同時に混合バッグでもあります。 3,000を超える既知の指紋スキャナーブランドだけがあるため、競争は非常に激しいため、一部の不cru慎な商人が価格戦争モデルを開始し、いくつかの有名なビジネスジャイアントも越えました。非常に多くの競合他社に直面して、すでに苦労している指紋スキャナーのC末市場はさらに悪化しています。

現在、C末市場での指紋スキャナーの価格は非常に混乱しています。 3,000人民元から5,000人民元の製品の価格があり、1,000人民元以下の価格はすでに広まっています。一部の劣等製品は500人民元未満で販売されていますが、通常の指紋スキャナーメーカーとしては関与しません。彼らがやりたいのは製品品質だからです。
今日、多くのC末の営業担当者は顧客からの質問に直面しています。たとえば、彼らはあなたのブランドの指紋スキャナーを聞いたことがないような質問をします。これは、数百元でオンラインで販売しているだけで、なぜあなたのロックが特定のブランドのそれよりも高価であるのかなど。
一部の人々は、アフターセールスのサービスが貧弱である、または製品で使用される材料とアクセサリーが普通であり、私の製品ほど良くないと言って、かろうじて対応することができますが、これらの言葉は顧客に直面して非常に弱くなるでしょう。質問。
この場合、誰もがお客様にお気に入りの指紋スキャナーを放棄し、代わりに自分の製品を購入するよう説得することは困難です。多くの場合、顧客は疑問を抱いて去ります。
1.販売およびショッピングガイドは、競合する製品を口頭で攻撃したり、意図的に塗りつぶしたりしてはなりません。これは愚かな動きです。顧客が競合する製品を提案するとき、彼はそれをある程度理解したり、ブランドを信頼したりしなければならず、あなたの行動は顧客のブランドの意見を否定することに等しいかもしれないからです。あなたのビジネス倫理と性格に何か問題があります。
2.顧客が他の競合するブランドに言及したとき、彼らはそれらを客観的に分析し、賞賛することを学ばなければなりません。競争上の利点を持っている製品に直面している場合、彼らは製品の利点について話すことを避けなければなりません。独自の製品の利点に焦点を当てることに加えて、彼らは競合する製品について話すべきではありません。利点は意図的に軽視されるべきです。あなた自身の製品に劣る製品に直面した場合、あなたは知名度の高い製品で攻撃し、あなた自身の関連する専門知識資料または物理データを使用して顧客のコントラストを作成する必要があります。
3.物理的な製品比較方法。ショッピングガイドプロセス中に、自分の製品の底部と競合する製品の底部を開いて、内部構造を表示します。基本的に、どちらが良いか、どちらが悪いかは基本的に明らかです。カスタマーエクスペリエンス方法：優れた製品の表面処理プロセスは、基本的に非常に繊細です。欠陥や粒子はなく、色は均一ですが、貧弱な製品は触れたときにほとんど明らかな粗い感覚を持っているため、顧客は自分の手でコントラストを体験できます。